Yadda qalan , təsirli və inandırıcı danışmaq qarşınızdakı insanlara təsir etmək bacarığı tamamilə bir beyin işidir. Hər bir təqdimat qarşınızdakı insanın beyninə təsir etmə üsuludur.
Son illərdə, beynin necə işlədiyin başa düşmək üçün böyük miqdarda vəsait və səy göstərilmisdir. Bu sizin üçün yaxşı bir xəbərdir; Xüsusilə də bir kütlənin ağlını və könlünü almağı tələb edən müraciətlər edirsizsə. Nevrologiya sahəsində olan tədqiqatlarda hər bir iş insanının təqdimatlarda istifadə etməsi lazım olan onlarca səmərəli məlumatı ortaya qoyur. Məhz Harvard Universitetinin keçmiş psixologiya kafedrasının müdiri Stephen M. Kosslynle olan danışıqlarımızdan topladığımiz səkkiz qaydanı sizlərə təqdim edirik :
1.SLAYDLARINIZI HƏR ZAMAN ÖZƏLLƏŞDIRIN
İnsanlar oxşar arzu və xəyala malikdirlər amma bu oxşarlıqların altında insandan insana dəyişən fərqlər var. Bu baxımdan , danışıqlarınızın cəmiyyət üçün nəyin əhəmiyyətli olmasını göstərməsi lazım olduğunu deyə bilərik. Danışıqlarınıza həmişə əlavə etməyiniz lazım olan şeylərdən bir neçə nümunə göstəririk:
•Kütlə üçün bir məna ifadə edən terminologiya
•Bəhs etdiyiniz məqamların, kütlənin təcrübələri çərçivəsində məna ifadə etdiyinin sübutu
•Kütlə üçün əlverişli və maraqlı detallar
2.DEMƏKLƏ KIFAYƏTLƏNMƏYIN, HƏM SÖYLƏYIN, HƏM DƏ GÖSTƏRIN
Nevrologiya sahəsində aparılan son araşdırmalar, insanların sözləri və rəsmləri beyinin müxtəlif hissələrinin işlətdiyini göstərir. Məruzələrinizdə yazıların yanında şəkillərə də yer versəniz, təqdimatınızda verdiyiniz mesajın yada salma ehtimalını üstələmiş olacaqsınız.
Mühüm bir nöqtəyə diqqət yetirdiyiniz zaman slaydda yazı və qrafiki birlikdə istifadə etdiyinizə baxın. Əlavə edəcəyiniz bir video insanın beyninin ayrı-ayrı hissələrini hərəkətə keçirdiyi üçün, təqdimatınızı həqiqətən daha yadda qalan edəcəkdir.
3.NECƏ DIQQƏT CƏLB EDƏCƏYINIZI PLANLAŞDIRIN
İzləyicilərin verdiyiniz məlumatları izləyəcəyinə əmin olmaq üçün, nitqinizin mühüm hissələrini daha böyük, daha parlaq (ya da daha gurultulu) edin.Tamaşaçılarınız verdiyiniz mesajın, təqdimatın tam olaraq hansı hissəsində olduğunu təqib etməsi üçün bir sxem yaradın.
Əgər müştərilərinizin qarışıq bir məsələni - çox mərhələli tədarük zənciri diaqramı kimi - dərk etmələrini istəyirsinizsə, sadəcə o an bəhs etdiyiniz hissənin görünməsini təmin edərək, slaydınızı hissə -hissə birləşdirin.
4.MESAJINIZIN ƏSAS MƏĞZİNİ İSTIFADƏ EDIN
Kütləyə bir çox məlumat vermək əvəzinə, mesajınızı dəstəkləmək üçün kifayət qədər məlumat verin. Əlaqəsi olmayan detalları təqdimatınızdan çıxarın və mesajınızın başa düşülməsi üçün zəruri olan məlumatları çatdırın.Həddindən artıq dərinliyə getməyin .
İnsanlar bu xaotik dünyada bir bütövlük duyğusu verən hekayələrə üstünlük verdiyi üçün, təqdimatınızı başlanğıcı, ortası və sonu olan bir hekayə halında tərtib edin. Beləliklə, tamaşaçılarınızın təqdimatınızı izləməsi asanlaşar.
5.TAMAŞAÇIYA DOĞRU DEYİL,TAMAŞAÇIYLA DANIŞIN
Təqdimatlarda kürsü danışması , nitq və ya bir məruzədən daha çox dostlar arasındakı bir çıxış kimi olmalıdır. Rahatlanın və bir nəfəs alın. Tək çıxışlarınızda istifadə etdiyiniz səs tonunu istifadə edin.
Gözlərinizin qrupdakı insanlarla görüşməsinə icazə verin. Hekayənizi bir axşam yeməyində danışırmış kimi danışın. Sözlərinizlə oynamayın və ya qeydlərinizə baxaraq danışmayın. Qeydlərə ehtiyac duymayacaq qədər rahat olana kimi məşq edin.
6.HƏR NÖV İNFORMASIYA VASITƏSINI İSTIFADƏ EDILMƏSINƏ BAXIN
Slaydlarınızı təqdimatın özü kimi deyil ,sizin kütlə ilə olan əlaqələrinizə yardımçı olaraq görün.Çıxışınızın sonunda, tamaşaçı təqdimatı deyil də sizi anlamış olduğunu hiss etməlidir.
Bunu nəzərə alaraq, başınızdan keçmiş bir hadisə və ya verəcəyiniz bir nümunə ekranda göstərəcəyiniz hər hansı bir vizual görüntüdən daha çox təsirli olacaqdır.
7.KİÇİK FASILƏLƏR EDİN Kİ,TAMAŞAÇI NƏFƏS ALSIN
Məruzəniz bir neçə dəqiqədən daha uzun, tamaşalarınıza eşitdiklərini həzm edəcək zaman vermək üçün kiçik fasilələr verməlisiniz. Bu fasilələr bir cizgi filmi, qısa bir video klip və ya tamaşaçılara verəcəyiniz bir sualdan yarana bilər. Ritmdən kənara çıxmanız, danışdıqlarınızın yadda qalıcı olmasına köməkçi olur.
Az əvvəl bəhs etdiyimiz kimi, tamaşaçının passiv bir şəkildə dinləmək əvəzinə aktiv iştirakda olması, beyinin müxtəlif yerlərinin hərəkətə keçməsini və təqdimatın daha yadda qalıcı olmasını təmin edir. Daha da əhəmiyyətli olan , təqdimata tamaşaçıları qatmaqla sonrakı addımlar üçün impuls əldə etməyinizi təmin edəcəkdir.
8.TAMAŞAÇINI SUAL VERMƏLƏRİ ÜÇÜN HAZIRLAYIN
İstəyəcəyiniz son şey, “ Sualı olan varmı ?” Deyə soruşduqda qarşılaşacağınız sakitlikdir. Sual cavab hissəsinin faydalı bir şəkildə keçəcəyinə əmin olmaq üçün, qarşılaşa biləcəyiniz suallar düşünməyə çalışın. O suallara cavab ola biləcək şeyləri çıxışınızdan çıxarın.
Bəs tamaşaçı sual verməyib, sadəcə, oturmağa davam edərsə? Təlaş etməyin. 20 saniyə ərzində üzünüzdə ümidli bir ifadəylə , səssizcə gözləyərsiniz, sosial təzyiq ilk sualın verilməsinə səbəb olacaq və sonra digər suallar da gələcəkdir.
Tərcümə etdi: İslamzadə Aytən